无法成交的5种原因

2小时前,一个客户打电话来联系我,说要做一个关于“橄榄油”的网站动画。我立即想起这个客户曾经跟我谈过,在一个月前。果然,还是那个人。他找了一圈,还没找到合适的制作单位。

对于这个需求,我同样无能为力。他要做“橄榄林在风中摇动,一枚熟透的橄榄果掉落到水中”的动画。对于中国这个非橄榄种植的国家来说,橄榄平面素材都太少了。更不要说做动画了。

未成交的客户大致有以下几种:

1、素材太冷门,写实要求高,比如以上这个客户。

2、加急单。经常碰到明天要用了,今天来找你加急做东西的客户。这类客户,除非真的是很小的需求,1小时就能搞定的,我们可以试试。否则,一般都拒掉了。即使有些客户号称“出得起钱”。我们也不会拿自己的健康去做赌注。加急单太伤身体。

当然,我也梦想有一天,客户带着一手提袋的现金来找我,,,做不做?加一叠做不做?

打住吧,,,我们是做动画的,不是做鸡,也不是卖军火.........

3、需求说不清。有些复杂的动画。客户电话中讲不清楚。画草图他又不愿意,有时还要我们上门去。拜托,我不去!现在FLASH制作是卖方市场好不好?

还有的客户,说到后面,自己都觉得自己想法是矛盾的,他自己都弄不清自己要什么了。

4、根本就是PPT可以实现的。我碰上过几回,说白了就是找人做套PPT。不过客户自我觉得比较复杂,觉得要FLASH才能实现。事实上,很多人不不知道PPT也有强大的表现力。不是说我们不接PPT的业务,前提还是费用....拿钱来砸我吧........我也做过1000块一套的PPT......

5、最后一类,真的是出不起钱的。如果要做的东西逻辑很复杂,有时就算是一个画面,一个片头,也需要大量的编程的。我们会出到千元左右的报价。想几百块拿下,不太可能。

 

成交与未成交,这样的历史每天都在书写。



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shirne
回复回复shirne[2013-03-29 01:13 PM | | | del | 取消审核]
[quote]当然,我也梦想有一天,客户带着一手提袋的现金来找我,,,做不做?加一叠做不做?
前提还是费用....拿钱来砸我吧........我也做过1000块一套的PPT......[/quote]

说得好!
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